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案例资讯
   发表于 2019-7-24 16:39:09   

[案例资讯] “茅台醇+”新营销战略再发跨界大招:“内拉祖里”畅饮柔和酱香

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奶嘴

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十里秦淮河,千里酱酒香。7月21日17时,南京,一场特别的酱酒品鉴会盛大开启,白酒与足球完美结合,“内拉祖里”们以球会友,以酒相融。
白酒名门贵州茅台酒厂集团技术开发公司(以下简称茅台技开公司)和足球豪门国际米兰足球俱乐部在此联姻,跨界打造了一场声势浩大的“国米·秦淮 以茅台醇之名,敬世界兄弟——柔和酱香·茅台醇走进苏宁品鉴会”。国际米兰球星达尔伯特·恩里克·沙加斯·埃斯特瓦奥、瓦伦蒂诺·拉扎罗现身和“内拉祖里”们互动。
茅台技开公司党委副书记、总经理冯铖
茅台技开公司党委副书记、总经理冯铖,党委委员、副总经理钟丽,苏宁快消集团总裁卞农,苏宁国际米兰足球俱乐部中国区董事总经理张小安,茅台酒销售公司江苏省区经理张成军、江苏茅台联谊会会长陈国锁等嘉宾共同见证足球与美酒的激情碰撞。
白酒足球激情融合,让更多消费者爱上柔和酱香
据了解,茅台技开公司是茅台集团“一品为主、多品开发,一业为主、多种经营”的战略子公司。
“今天我们品鉴的茅台醇,是茅台集团为满足更多消费者口感需求而创新研发的柔和酱香新品类,是茅台集团授予我们技术开发公司的王牌。”
品鉴会现场
冯铖说,选择这个火热的夏季在苏宁总部南京召开这次品鉴会,就是为了让大家再次见证茅台与苏宁的强强合作、白酒与足球的激情融合、柔和酱香的独特魅力,让更多消费者喝上酱香好酒,让更多的消费者爱上柔和酱香·茅台醇。
“柔和酱香是在传统酱香的基础上,通过技术创新得来的产物。”品鉴会上,柔和酱香工艺讲解员说,作为柔和酱香的主打品牌,“茅台醇”既秉承了师法自然的酱香型酒多次蒸煮、多次发酵、多次取酒、长期窖藏的传统酿造工艺,又融合现代微生物技术,满足现代社会消费者追求柔和淡雅口感白酒的需求。
茅台醇产品矩阵
年代茅台醇·1992、年代茅台醇·1998、年代茅台醇·2008,亮相品鉴会的这三代茅台醇,典雅包装设计、独具一格的柔和酱香之魂,已是酱粉心中永远的经典。
品鉴会上,嘉宾还能找到属于自己的那瓶“星座酒”,创造属于自己的星运传奇。这就是从包装、酒香酒韵到与科技结合,处处展现细节之美的茅台醇•星座酒。茅台技开公司2019年半年营销大会上,茅台集团高管也对茅台醇星座酒给了较高评价,认为这是一款颇有新意的产品。
QQ截图20190724163719.png
当模特身着队服捧着茅台醇·国米蓝黑荣耀、茅台醇·国米蓝黑传奇、茅台醇·国米蓝黑兄弟、茅台醇·国米 110 周年纪念酒亮相品鉴会,现场“内拉祖里”为找到知己沸腾不已,迅速燃起了现场氛围。
姜楠就是其中之一。“这就是我们自己的酒,”姜楠说,和他一样的“内拉祖里”现在都会主动去苏宁旗舰店,看看茅台醇有没有和国米出新产品,“有时球迷聚会,为了这种情怀,也会去买茅台醇”。
冯铖介绍,为了满足“内拉祖里”们的需求,茅台技开公司单独研发了茅台醇·国际米兰系列产品,上市后,深受广大国米球迷和消费者青睐。“就在今天国际米兰足球队来华,7月24日与尤文图斯在南京拉开国际冠军杯德比大战之际,我们在线上线下同时开展茅台醇·国际米兰超级品牌日活动,同步上市茅台醇·国际米兰新品。”
张小安在品鉴会透露,茅台醇蓝黑系列新品今起正式在苏宁易购商城预售,并点赞茅台醇国际米兰系列酒懂球、懂酒、懂内拉。
嘉宾品鉴茅台醇
掌心留香品其纯,鼻间轻轻嗅其真。在品鉴分享师带领下,嘉宾纷纷举起酒杯,通过观色泽、观酒痕、闻酒香,亲自品味了年代茅台醇·1992绵柔醇和、空杯留香的香醇。
启动“茅台醇+”新营销战略,打造全新白酒饮品
近年来,在茅台集团千亿目标的激励下,茅台技开公司持续保持高速增长,经济体量逐年增大。
这与茅台技开公司持续进行多渠道、全方位的品牌推广,品牌知名度、美誉度和影响力持续上升密不可分。一年来,茅台技开公司与苏宁易购、国际米兰达成共识,结为合作伙伴。
茅台高管对茅台技开公司与国际米兰的合作给予高度评价,称既是一场白酒名门和足球豪门的联姻,也是茅台集团旗下子公司与欧洲足球豪门不以山海为限、不畏行业壁垒的一次联合试跑。
国际米兰传奇球星达尔伯特·恩里克·沙加斯·埃斯特瓦奥和瓦伦蒂诺·拉扎罗现身引起品鉴会小高潮。国际米兰足球俱乐部成立于哪一年?茅台醇是什么香型?茅台醇•国米系列酒一共有几款?“内拉祖里”们纷纷抢答与球星互动。
国际米兰球星互动
除了跨界合作新产品,茅台技开公司还积极尝试新营销战略。冯铖介绍,今年3月26日,茅台技开公司与苏宁易购达成战略合作协议,双方在联合营销、渠道拓展、产业联动等方面展开全面合作。茅台醇全系品也已在苏宁易购线上平台展示销售。
谈及跨界初衷,冯铖说,茅台技开公司以茅台醇品牌及茅台醇·国际米兰系列酒为载体,与苏宁集团旗下的强势渠道苏宁易购、苏宁小店进行深度合作,围绕“品牌、产品、营销”三升级,启动“茅台醇+”新营销战略,以绿色、健康、有机的产品品质提升品牌美誉度,以时尚化、潮流化的产品理念倾力满足国米球迷的个性化需求,致力将茅台醇•国际米兰系列产品打造成为东方“内拉祖里”与蓝黑军团情感联系、共同欢庆国际米兰全新时代的白酒饮品。
“内拉祖里”们以酒相融
对于这种跨界合作,球迷姜楠希望国际米兰和茅台醇能长期合作,多组织像今天这种品鉴活动,推出更多不同层次和价位的酒。
茅台技开公司2019年半年营销大会透露,今年新成立了一个重要部门——营销中心,目的就是紧紧盯住“品质、品牌”两大工程和“文化、服务”两大主题,将逐步推进市场投入模式改革,打造以厂家为主导的市场投入模式。
“内拉祖里”们点赞茅台醇
2019年是贵州茅台集团冲刺千亿目标之年,茅台技开公司正在牢牢抓住这个难得的重要窗口期和发展机遇期,开启高质量发展转型升级道路。

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