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电商运营
   发表于 2019-9-5 21:53:32   

[电商运营] 万物皆可“造”,阿里鱼“造点新货”探索众筹新方向

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随着泛娱乐时代的到来,沉寂了一段时间的众筹市场迎来了新的契机。消费者心智升级以及IP授权市场的逐渐成熟,同样给予众筹平台带来了新的变革空间。



近日,阿里影业旗下IP交易与创新平台阿里鱼举办了一场“众筹升级 · 爆款新势力”——“造点新货”商家大会,正式宣布众筹平台全面焕新升级。从“造点新货”众筹模式的升级、IP+生态赋能商家体系的建立,到玩法+项目对平台运营的迭代等多个维度证实了阿里鱼“造点新货”的“洪荒之力”,凸现了阿里鱼作为顶级众筹平台对行业所带来的诸多创新与探索价值。


万物皆可“造”
平台多维升级,重塑品牌视野与格局

如果说三年前阿里借助阿里鱼释放了进入全球IP市场信号。那么此次“造点新货”商家大会则意味着坐拥渠道与供应链两大优势的阿里鱼,在IP商业化赛道又开辟出了新的通道。在众筹市场逐渐回暖的背景下,阿里鱼对于IP价值的认知却更进一步。

随着阿里鱼众筹正式升级为「造点新货」平台,一个万物皆可“造”的时代或许由此开启。

阿里鱼副总经理、“造点新货”业务负责人王国毅在商家大会上发表主旨演讲

对于阿里鱼来讲,左手紧抓阿里大文娱的整个IP体系,右手是阿里巴巴的电商能力。这两大抓手使得「造点新货」平台拥有了打通B端C端的天然势能。在这个基础设施平台上,未来既可以生长出以达人为核心的内容和营销体系;也可以生长出以设计师为核心的IP衍生能力,打通市场端,以此完成IP产业链闭环的打造。

其实,阿里鱼理解的“造点新货”不仅仅是实物商品,同时也包含权益服务这些无形的商品在里面。造万物的概念所传达的是任何一个商品或创意都是值得尊重的的理念。

众筹业务作为一个典型的非现货交易,最鲜明的特征就是“求新”。升级后的「造点新货」平台从社会创新的三个维度给出了对众筹行业未来的思考。

其一,智能化。“智能化”方向作为一直以来社会创新的源泉,包含了新科技、新材料、新应用场景等多种形式。无论是5G、AI,还是3D打印,都是能够改变时代的颠覆性技术。通过和众筹产业的融合将分别建立起庞大的产业圈,带来巨大的经济和社会效应。

其二、IP化。阿里鱼借助IP赋能众筹业务,通过造点新货大量IP项目,不断探索尝试通过人群圈层和数据推送,借助内容不断跟消费者产生链接。其实,这一操作本身就是把IP的热点快速变成IP衍生品的成交UV,这是IP商业转化当中极其重要的一环。

其三、国际化。如何利用国际化趋势,去影响众筹项目本身,这是一个重点方向。其实本次商家大会现场就邀请到了多家美国、日本等地的众筹平台到场,并且日本Makuake众筹平台代表还上台分享。

日本Makuake众筹平台海外负责人丹野祥子介绍与阿里鱼的战略合作

由此可以看到阿里鱼始终在加快国际化的布局,通过整合全球范围IP资源的流动,实现全球不同众筹平台的“共振”,以及项目、资源和用户的共享和共通,进一步释放众筹中所蕴含的能量。

真正具有洞察力的品牌,能够结合行业发展的路径,在一个长线时间段内进行合理有效的布局,使得品牌的发展路径逐渐明晰。如果说,阿里鱼「造点新货」平台升级本身是基于对品牌焕新的需要,以此释放出积极的行业信号;那么其从社会创新的三个维度对众筹行业未来的思考,则是品牌视野与格局的呈现。


以IP为核心打造C2M商业模式
接入阿里大生态,赋能商家成长路径

这次「造点新货」平台升级的另一个意义,在于以IP为核心打造了C2M商业模式,在具体操作层面为IP商业的转化探索出了一条可实践路径。




目前中国IP衍生品开发等授权合作面临的一个挑战是如何应对短期IP热度与相对较长的商品生产周期之间的矛盾。对此,阿里鱼给出了自己的答案。

C2M作为“工业互联网”背景下诞生的商业模式,意即用户直连制造。依靠C2M模式,商家第一时间即可开启授权商品销售,实现对IP热点和流量的有效转化。



其实早在年中,我们从阿里鱼与美国环球影业、CBS等版权方签约合作中已经可以看到通过IP赋能对该业务版块进行全面升级这一策略方向的端倪。未来,C2M模式不但会成为阿里鱼解决行业痛点的有效手段,而且还将助力中国授权产业整体规模的提升。

阿里鱼「造点新货」平台此次的升级提出了IP化、行业化、产业带、国际化四个造货新方向。方向之下,依托于IP及粉丝数据确定品类规划,通过造热点、追热点、赋能热点以及配套服务体系的搭建,完成IP的商业化加速。

而这背后正是依托于C2M模式,IP2C2B全新模式的转变。在此模式下,阿里鱼通过快速抓住IP热点,从而撬动粉丝以打造爆款商品。


天猫快速消费品事业部高级运营专家常煜楠介绍与“造点新货”的合作方案

在IP通路的打造上,阿里鱼也正在积极与淘宝和天猫进行多种形式“打通”的探索,将商家在“造点新货”平台上的项目直接转化成淘宝或天猫的店铺商品,从而积累和延续商家的商品、用户和品牌资源。

此外,阿里鱼还依据商家类型的不同,匹配不同的工具、服务和资源,规划不同的成长路径,完成商家不同的成长目标。

“授人以鱼不如授人以渔”。依据商家项目众筹进度,提供淘大课程、群互动、IP服务商等全方位的能力赋能。

结合“C2M”商业模式、积极与淘宝和天猫进行多种形式“打通”的探索、量身打造不同商家成长路径、围绕商家开展众筹合作所必要的赋能等多种方式,阿里鱼打出一套组合拳。

作为一个链接B端与C端的平台级品牌,它让“IP+生态”实现了2B2C端的多点触达,以不同的路径模式,开启不同的价值触点;凭借强大的商家赋能能力,为B端商家群体提供硬件支持和解决方案。每一波操作所拥有的强黏性的商家参与,让商家与品牌之间形成双向的沟通。


造玩法+造热点
赋能平台运营升级,唤醒用户心智升级

对于任何品牌来说,尤其是平台级品牌,平台的升级、B端商家的赋能以及借由平台的运营升级联动C端都是相辅相成,一体化的。

因此,阿里鱼除了对商家的赋能,本次升级的另一个重心在于对平台运营的升级。原来的淘宝众筹更偏向B端的心智。而升级后的造点新货将会通过更多的玩法、更优质项目逐步将用户心智从原来的“众筹”升级至互动娱乐电商的定位,转变为偏向于C端的心智。

基于这样的目标方向,造点新货将目标消费者锁定在18到35岁的爱玩、爱互动、爱社交的这样一个年轻群体。通过造玩法、造热点、搭圈子以及拓渠道这四个方面最终完成平台运营的升级。

在玩法层面,通过“0元抽奖”等平台玩法以及早鸟价、粉丝回报等商家玩法打造互动娱乐电商玩法。同时,阿里鱼也鼓励商家积极尝试互动类、权益类、应援类等各种新鲜的玩法。比如今夏就与《长安十二时辰》合作,联合多个品牌推出了包括饮料、美妆、服饰等在内的长安十二时辰主题衍生品,并通过淘系电商线上渠道和ChinaJoy等线下渠道进行推广。


《长安十二时辰》通过与阿里生态的有机联动实现对IP热点的完美承接

同时,阿里鱼也在第一时间推出了「长安市集上元灯会」主题页面。在实现IP增值的同时,也为观众们提供了更为多元的IP体验。

在热点层面,热点就是流量,有流量才有销量。阿里鱼本身就具备非常丰富的IP资源,基于IP去沉淀一套活动打法来快速承接IP热点。通过提前介入IP节奏,与阿里生态紧密衔接。并通过活动页面模板的打造快速承接IP热点落地,投放端会围绕目前最核心的人群,二次元、游戏、动漫等进行定向投放。

此外,阿里鱼还会根据不同的活动等级匹配不同的资源扶持。除了站内频道之外还会有阿里生态资源以及外部新媒体的矩阵的介入。

“花丝糖果珠宝首饰”项目在阿里鱼的资源支持下取得了亮眼的众筹成绩

如联手时尚珠宝品牌潮宏基、国际顶级设计师佐藤大的《佐藤大——花丝糖果》项目,借由百万级拍卖+千万级KOL\新媒体传播以及手淘首焦云主题等资源支持,上线首日筹款即破200万,截止目前近700万,新媒体曝光量1.5亿+,用户互动量达10万+。

在搭圈子层面,阿里鱼基于频道已有人群,建立了跨界实验室、科技指挥站、美食集中营、设计师故事四个核心垂直人群专栏;依托于外部达人KOL资源建立了耿鬼故事会、造点微评测两个内容专栏。另外,通过自媒体和KOL达人矩阵的搭建达成粉丝圈子触达。

在拓渠道层面,借助“造点新货”在淘宝轻应用、PC端和支付宝小程序的三大流量入口,拓展运营阵地。并且还依托优酷小程序、天猫小黑盒、淘票票等进行日常合作资源渠道的拓展,通过以物换流的方式,达成常态化的合作机制。

诚然,当我们衡量一个品牌的价值时,首先要看的就是产品能为用户解决怎样的实际问题。可以说,在“众筹产业”的跑道上,阿里鱼自成一派,凭借玩法、热点、圈子、渠道全方位展示自身的多元价值。从前期IP介入到后期开发的全方位配合,以及后续产品的转化,变成一股合力。这不仅有助于形成IP产业链的闭环,也让阿里鱼品牌的系列动作颇具成效,为行业带来新思路,以此加速IP全产业链布局,提升商业想象空间。


结语:
依托行业深耕优势及阿里生态联动
创新与探索行业发展新路径

深耕众筹行业三年有余,阿里鱼有着非常丰富的IP资源,有些来源于阿里大文娱的各个版块,有些则是阿里鱼代理的全球顶级IP。

背靠7亿用户的淘宝和近10亿用户的支付宝,阿里鱼众筹平台对于IP衍生品打造有着巨大价值。阿里鱼不仅是阿里影业旗下重要的IP版权转授、衍生开发平台,而且是整个阿里集团所有衍生品的流通平台。已经初步完成“造点新货”平台升级的阿里鱼,无疑又向这个目标迈出了坚实的一步。

依托强大的阿里生态资源,横跨阿里大文娱和电商两大生态的桥梁,阿里鱼承载着众筹模式的“造点新货”平台在阿里鱼的衍生授权业务之外,提供了更加丰富的商业选择。

在未来,相信阿里鱼“造点新货”平台会继续在IP授权领域深耕,不断开拓新模式,带来更多的IP商业想象,我们拭目以待!
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